Passo a passo para precificar serviços médicos corretamente
A precificação faz parte da estratégia de ganho de uma empresa, na área da saúde não é diferente. Então que tal aprender a precificar corretamente? Passo a passo!
A precificação é um dos componentes mais importantes dentro de todo tipo de mercado. A saúde também é uma área que demanda atenção em todos os aspectos que envolvem a formação de uma organização. Portanto, a precificação é algo que deve ter a devida atenção.
Embora a ética médica seja sempre o padrão fundamental na prestação de serviços médicos, isto não impede que as taxas sejam estabelecidas com base nas condições de mercado e no ganho financeiro. Afinal, é preciso manter os centros médicos funcionando, e isso demanda capital financeiro.
Por este motivo, é fundamental saber avaliar os serviços de saúde para poder pagar os gastos normalmente elevados nos centros médicos. Então, continue lendo o artigo até o final e veja o passo a passo para a formação correta de serviços médicos.
1. Defina sua margem de lucro
Seria uma tarefa difícil a fixação de um preço competitivo, justo e efetivo sem previamente decidir sobre uma margem de lucro. A fim de estimar os valores com maior precisão, é fundamental determinar uma margem de lucro que possa ser alterada com base na análise do seu mercado.
Portanto, o preço de cada serviço deve levar em conta os custos associados mais a margem de lucro. Ao se preparar para o próximo período, a margem pode ser alterada conforme a situação da organização e mercado.
2. Faça a análise de seus custos
A fim de calcular os preços dos serviços médicos, o médico deve, primeiro, realizar um levantamento das despesas. Isto inclui levar em conta o custo de materiais e equipamentos, mais a mão-de-obra, a manutenção e quaisquer outros custos associados.
Para avaliar com precisão os gastos médios, o profissional deve criar uma planilha para registrar todos os custos envolvidos. Isto lhes permitirá calcular o valor a ser cobrado por seus serviços. A diferenciação entre os custos fixos e variáveis nesta etapa é de extrema importância.
Fixos
O custo fixo é um montante financeiro praticamente imutável, independentemente do número de pacientes que o profissional tenha. Este custo não é afetado pelo número de consultas.
Variáveis
Os custos que flutuam em correlação com a quantidade de produção ou procedimentos da clínica são conhecidos como despesas variáveis. A quantidade desses gastos depende da quantidade produzida durante um período específico.
3. Conheça os preços da concorrência
Muitos profissionais acham que a precificação deve olhar apenas para fatores internos. No entanto, a equação deve estar em harmonia com os custos operacionais, fixos e variáveis que a concorrência está incorrendo.
Caso contrário, você pode arriscar cobrar um custo superior ao necessário, já que sua clínica só compensa as despesas associadas às suas operações sem olhar o mercado. O que pode acontecer então é cobrar muito além do que o paciente está disposto ou pode pagar, afinal, você não está aliado com seu mercado.
Portanto, para compreender as circunstâncias nas quais seus serviços estão envolvidos, é crucial avaliar minuciosamente quem são os concorrentes.
4. Diferencie preço e valor
O custo de um determinado serviço médico é o que é chamado de preço, e esta definição implica examinar vários elementos como custo de produção, pacientes, margem de lucro e concorrência.
Por outro lado, o valor diz respeito ao bem-estar e contentamento do paciente quando o serviço é prestado, por exemplo, o diferencial que o profissional pode oferecer ao paciente em uma consulta.
Assim, o valor envolve a noção da qualidade do serviço prestado, a credibilidade da clínica, a relação entre médico e paciente, confiança no profissional e assim por diante. É por isso que muitas pessoas estão dispostas a pagar um preço mais alto se o valor (ou a qualidade do serviço) também for maior. Faz sentido, não é? E pode acreditar que para o também faz!
5. Conheça o seu paciente
Apesar da necessidade de lucrar com os serviços médicos, os médicos devem lembrar de considerar a situação de seus pacientes ao determinar o custo de seus serviços, a fim de se manterem competitivos.
É fundamental, ao fazer a precificação, levar em conta a realidade do paciente quando se trata de preços. Se o médico trabalha com pacientes em várias regiões, eles devem estar atentos para ajustar o preço com isso em mente. Afinal, em bairros luxuosos, o custo de uma consulta pode diferir do de uma área mais empobrecida, e por isso é importante avaliar os detalhes antes de estabelecer a tarifa.
Conte com o respaldo da Vercosa Contabilidade para fazer a precificação correta de seus serviços
Para resumir e facilitar o seu entendimento, ratificamos que quando se trata de preços, não só é necessário olhar para os custos, mas também comparar com os preços cobrados pela concorrência e olhar o seu mercado e público com um olhar mais cuidadoso.
Se você é um médico e tem dificuldade para fazer a precificação precisa de seus serviços médicos ou fazer sua contabilidade, entre em contato com os nossos especialistas.
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